Kupno auta czy to w Polsce czy za granicą związane jest z kilkoma ważnymi czynnościami. Przede wszystkim należy ocenić stan techniczny samochodu. Nie ma, co zbytnio wierzyć handlarzom, ponieważ nie wszyscy są uczciwi. Jeżeli to tylko możliwe lepiej ponieść dodatkowe koszty i wykonać przegląd techniczny w wyspecjalizowanej stacji kontroli pojazdów. Nieodzownym elementem tego typu handlu jest negocjacja cen. Sprawnie poprowadzona negocjacja może nam pozwolić zaoszczędzić od kilkuset do kilku tysięcy złotych.

Jak negocjować cenę auta?

Najlepiej mieć kilka ofert na oku i nie pokazywać sprzedawcy, że zależy nam na konkretnym samochodzie. Gdy sprzedawca wyczuje, że jesteśmy bardzo zainteresowani danym autem może cenę nawet podnieść. Kolejna sprawa to odrzucenie pierwszej oferty. Za zwyczaj oferta sprzedawcy jest za wysoka w stosunku do realnej wartości samochodu. Jak uzasadnić to, że chcemy zapłacić mniej? Przede wszystkim dokładnie oglądamy samochód w poszukiwaniu najmniejszych wad, których możemy użyć, jako argumentu. Im więcej takich usterek znajdziemy tym większe pole do popisu przy negocjacji.

Pamiętajmy też by sprawdzić rynek przed podjęciem negocjacji, czyli dowiedzieć się ile realnie kosztuje taki samochód, jaki chcemy kupić. Potem ustalamy nasze widełki cenowe i nigdy nie wydajemy więcej niż sobie założyliśmy. Należy uważać na wszelkie zabiegi sprzedawcy, to że jest dla nas miły, zachowuje się jak dobry znajomy, itp. Wszystkiego nauczono go na specjalnych kursach mających na celu optymalizację sprzedaży. Kupujący musi być odporny i konsekwentny – nie można złapać się na sztuczkę, że to niepowtarzalna okazja, a za chwilę znajdą się dziesiątki chętnych na kupno tego auta po cenie sprzedawcy.

Czy kupowanie za granicą się opłaca?

Wszystko zależy od tego, jaki samochód kupujemy, ile za niego zapłacimy, jak droga będzie podróż i transport samochodu do kraju oraz czy nie napotkamy problemów w trakcie wyjazdu. Samodzielne sprowadzanie aut bez udziału pośredników i kupowania w polskich komisach może być opłacalne. Należy jednak dokładnie zaplanować taki wyjazd i najlepiej mieć przy sobie kogoś doświadczonego nie tylko w sprawach oceny technicznej auta, ale również w sprowadzaniu czy osobę znającą dany kraj (język, kulturę, prawo, rynek samochodów używanych, itp.). Odpowiednie zdolności negocjacyjne mogą się także okazać kluczowe. Dzięki temu można znacznie obniżyć pierwotną cenę auta, co w odpowiedni sposób odbije się na kosztach całej wyprawy i jej opłacalności w porównaniu do zakupu samochodu w kraju. Na opłacalność takiego wyjazdu wpływ może mieć wyższa jakość i lepszy stan techniczny zagranicznych aut używanych.